ID: 5359 [法人営業（国内・海外）やマーケティング] フィールドセールス
掲載日：2022/05/30 ～
| 職種 | 法人営業（国内・海外）やマーケティング |
|---|---|
| 業界 | サービス |
| 事業内容 |
「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、 社内にある全ての名刺を集約することで、名刺を”価値ある資産”に変える名刺管理サービスを 法人・個人向けに提供しています。 主力製品・サービス 1）Sansan事業 「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、 社内にある全ての名刺を集約することで、名刺を”価値ある資産”に買える名刺管理サービスです。 数名規模から大手まで6,000社に導入されています。 名刺をスキャンするだけで、名刺情報は入力オペレーターにより正確にデータ化され、 クラウド型アプリケーションを通して組織内で名刺情報が共有されます。 さらに、その名刺情報を元にしたマーケティングや営業活動、顧客管理といった 幅広い機能を備えており、全く新しい名刺管理サービスとして特許を取得しています。 2）Eight事業 「Your business network」をコンセプトに、単なる名刺管理だけでなく、 ソーシャルの仕組みを取り入れた新しいビジネスネットワークです。 スマホのカメラやスキャナで撮影するだけで、名刺情報が正確にデータ化され、 クラウド上に保存された名刺情報は、スマホやPCからアクセス可能。 全ての名刺情報を持ち歩くことができます。2016年3月にオンライン名刺交換機能を追加。 さらにビジネスコミュニケーションを促進する機能を開発予定です。 ※2014年11月にApp storeビジネス（無料）カテゴリ1位にランクイン、 12月にはGoogle Play で2014年ベストアプリに選出されています。 ※2015年2月には初の有料機能「Eightプレミアム」を開始。 収益モデル サービスの月額課金によるストックモデル 主要顧客 全ての法人・個人 |
| 仕事内容 | 営業DXサービス「Sansan」を始めとして、同社が提供するサービス群の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業・解約防止業務 を担います。 インサイドセールスが取得した商談に対しフィールドセールスとして営業活動やクロージングを行います。 【具体的な業務】 ・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となる事が多いです） 【ミッション】 同社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」です。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。例 えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンス を発見できます。すでに国内では8000件以上の利用実績がありますが、ここからが第二成長期です。日本から世界を代表する 企業となることを目指して、より多くの企業に同社サービスの価値を届けていくこと同社営業のミッションです。 【関わるプロダクト】 営業DXサービス「Sansan」 https://jp.sansan.com/products/sansan/ クラウド請求書受領サービス「Bill One」 https://bill-one.com/ クラウド契約業務サービス「Contract One」 https://contract-one.com/ セミナー管理システム「Seminar One」 https://seminar-manager.com/ 名刺作成サービス「Sansan名刺メーカー」 https://sansan-meishi-maker.com/ 【現場の雰囲気】 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、あとはメンバーの自主性に任せています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をも って動いています。 【業務で使用するツール】 Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 【参考記事】 ・Sansanの価値は営業活動に不可欠な「接点履歴」。その理解を広める原動力とは https://jp.corp-sansan.com/mimi/2022/02/interview-38.html ・マーケ×営業×インサイドセールスで挑む、公共マーケット開拓への道筋 https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/03/salesteam-interview-14.html ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 |
| 求める日本語能力試験 | N1 |
|---|---|
| 求める日本語会話レベル | ネイティブ |
| その他要件 | 下記すべてを満たす方 ・法人営業経験（3年以上） ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 日本語レベル：N1相当 歓迎/尚可 ・無形商材を扱った経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客の開拓経験 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 年収 | 4,900,000円 〜 8,400,000円 |
| 給与補足（基本給・時間外手当・固定残業代など） | 入社時想定年収 490 万円〜840 万円 月給 350,000円〜600,000円 固定残業代制 基本給 283,000円〜490,000円 固定残業代 67,000円〜114,000円 固定残業時間 30時間 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給 有り 契約期間 期間の定めなし 試用期間 試用期間詳細: 3ヶ月 試用期間中の給与額 :変更なし |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 就業時間 | 09:30〜18:30 休憩時間 （記入なし） 時間外労働 有り 残業の有無に関する補足事項 【就業時間】 9:30～18:30 または9:00～18:00 |
| 休日 | 休日休暇 土日祝日、有給休暇、年末年始休暇、チャージ休暇（7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度） |
| 加入保険 | 雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険 |
| 待遇・福利厚生・社内制度など | 想定年収：490万～840万円 ＜給与例＞ ・年収490万の場合：月額35万（基本給28.3万＋時間外手当6.7万） ・年収840万の場合：月額60万（基本給49万＋時間外手当11.4万） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ----------------------------------------------- 昇給：年1回（6月）、賞与：年2回（1月/7月）、交通費支給（交通費上限：1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円※往復 分合計、特急券および航空券は会社負担は致しかねます） 福利厚生 各種社会保険完備、社員持株会 【社内制度】 Know Me（異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度） ＜以下正社員のみ対象＞ H2O（自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に、家賃にかかる費用の一部が補助される制度）、どにーち ょ（休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度）、M OM（保育園料の全額補助など、産休・育休を取得したメンバーのスムーズな職場復帰を後押しするさまざまな補助が受けられ る制度）、KISS（育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスにかかる費用の補助を受けられる制度） ＜エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみが対象＞ Geek Seek（知識習得や業務効率向上に必要な書籍、ツールの購入やイベントなどの参加にかかる費用が補助される制度） ※ 社内制度については、公式メディア「mimi」でも紹介しています。 https://jp.corp-sansan.com/mimi/ |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 |
| 【やりがい・魅力】 1）名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供 ・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとして の力量が試されます。 ・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 ・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活 動を行うことができます。 2）他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 ・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 ・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。 |
