ID: 1555 [法人営業（国内・海外）やマーケティング] インサイドセールス
掲載日：2022/06/06 ～
| 職種 | 法人営業（国内・海外）やマーケティング |
|---|---|
| 業界 | IT・通信 |
| 事業内容 |
タレントマネジメントシステム『カオナビ』の製造・販売・サポート ■事業内容 「顔と名前が一致しない」を解決する、業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。 『カオナビ』は、企業の人事課題の解決するサービスをとして認知が拡大しておりますが、人材管理ノウハウを活用した現場マネジメント手法の管理、並びに働き方改革の推進を目指したサービスです。 2008年設立、2012年の事業開始からSaaS業界・HRtechを牽引する存在となり、競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、6年連続シェアNO.1、実績2000社以上です！ タレントマネジメントシステムは、少子高齢化や働き方改革などを解決できるサービスでもあります。サービスの拡充させることで今後も企業課題に向き合いながら、企業成長を続けます。 |
| 仕事内容 | 【業務内容】 カオナビの導入に関心がある顧客に対して、電話やメールを主としたナーチャリングからトスアップまでをお任せします。 ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供ができるよう精査します。 ■具体的には・・・ 見込み顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ 営業担当者への適切な情報提供 顧客インサイトについてのフィードバック 営業資料の企画・提案 営業プロセスや定型業務の改善 【ポジションの魅力】 ★Point1★急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ★Point2★データドリブンで効果的な顧客アプローチを通し、市場価値を高められるマーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるようなリードを精査してトスアップします。 顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。 ★Point3★これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができる 仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携し、より効果的なリード獲得方法を日々科学しています。 また、これまではインバウンドがメインでしたが、ABM（ターゲット企業を選定し効果的なアプローチを行っていく施策）などホワイトスペースを埋めていくための新しい取り組みも行っています。 まだまだ下地作りの段階であるため、いろんなチャレンジができる環境です。 ★Point4★生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める スーパーフレックスタイム制やスイッチワークなどといった「MY WORKSTYLE制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。カオナビのバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は1日あたり21分（2021/3期）、兼業比率は17.9％（2021年3月時点）となっています。 また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 |
| 求める日本語能力試験 | N1 |
|---|---|
| 求める日本語会話レベル | ネイティブ |
| その他要件 | ※推薦⽂にて、転職理由記載必須 ・インサイドセールスの経験 ■転職回数について ・20代なら2社以内（30代前半なら3社以内） 【日本語能力】N1以上の⽅ ・20代なら2社以内（30代前半なら3社以内） |
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 年収 | 4,500,000円 〜 6,000,000円 |
| 給与補足（基本給・時間外手当・固定残業代など） | 想定年収：450万円~600万円 契約期間 期間の定めなし 試用期間 試用期間詳細: 3ヶ月 試用期間中の給与額 :変更なし 固定残業代 無 時間外手当 (固定残業代有の場合は超過分の支給) 無 |
| 勤務地 |
東京都 |
| 就業時間 | 09:30~18:30 |
| 休日 | 休日：土日祝休み 年間休日：日 休暇制度：年末年始休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報：・完全週休2日制（土日）祝日 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ※年間休日120日以上 |
| 加入保険 | 雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険 |
| 待遇・福利厚生・社内制度など | 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度 補足情報：・交通費支給（月上限3万円） ・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・確定拠出年金制度 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度 ・副業可（当社規定による） ・書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート |
| 仕事・事業 ★プロダクトが1つでありながら、まだまだ企業開拓に余白が大きいので事業を拡大が望めます。 ★手広く事業を増やさずに、データベースを活かして、新サービスや機能の開発が活発なため 他社と比較しての強みがはっきりとあります。よくありがちな管理部門の全てができます！という サービスではなく、働く人をベースに、より何が働く人にとって価値となるかを考え開発が進んでいます。 働く人・社風 ★大人ベンチャーと称しており、落ち着いた人柄の社員が多いことが特徴です。 ★業務とプライベートをきっちり分けている社員が多く、プライベートでの趣味や 自分の時間を有効に使っている社員が多いので、仕事以外の会話が楽しめます！ |
